モバイル版コンテンツ向けAdSenseがスタート
ついに日本でも始まりましたね。

PCでAdSenseの存在を知り実際に使ってみて、
実感していたのが

モバイル上でのAdSenseの重要性。。

以前、これからの広告は単にある場所に存在する形から
線路を引き、そこに電車が走る。

e0109028_024554.jpg


そして沢山の人たちが駅を作ることで広告主の情報が沢山の駅に辿り着く
そして、駅は沢山の乗客が来る事で発展する。

発展した町は住民が増える

と何とも曖昧な書き方をしていたんですが、

要するに、あるサイトのある広告枠を狙って広告を出稿していたこれまでと
システムを使い、膨大なネットワークの中からマッチする枠にある同一の指標の元で
広告が出稿されてゆく。

営業活動にお金をかけなくてもよくなったサイト(大小あるが)にも広告が表示され
広告収入と言う恩恵がもたらされる。

サイト側では営業に使っていたリソースをサイトの運営に避けるので
サイト自体が発展し、発展したサイトにはユーザーが訪れる。

広告出稿企業にとって、サイト運営者にとって、ユーザーにとって
非常に良いサイクルが生まれてゆきますね。。



広告代理店・・・。枠自体が無くなってゆく中で
枠を売っていては商売上がったりでしょうね。。

今回のリリースはコンテンツターゲットのみでテキストのみですが

僕が考えるモバイルはテキストとピクチュアの両立でこそ完成されてゆく。

勿論AdSense導入者によってどちらかが選べるようになるともっと良いですが。
※どちらかを選ぶか、収入が多い方を選ぶか。

Googleは正常に進化してますね(w

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# by sameal | 2007-10-11 00:24 | Advertisement
CPAに変わる「新たな指標」とは?~「3ヶ月後のCPA=CPA÷継続率」の法則
http://www.e-research.biz/column/col_1/002125.html
より転載

 広告を出稿して会員を募ってみたのはいいものの、「コンテンツに入会した人が、3ヶ月後もまだ会員であるのか?」という点が気になったからだ。
そこで、下記3種類の広告別に項目を分けて調査してみたところ、非常に興味深い結果となった。
* アフィリエイト⇒約30%
* 広告クリックインセンティブ“無し”純広媒体⇒約80%
* 広告クリックインセンティブ“有り”純広媒体⇒約70%
このような結果に…。
これは、どういうことなのか?

これは面白いですね。

広告効果を測る指標に、CPA(Cost Per Acquisition)というものがある。
例えば、それぞれ「アフィリエイトCPA=400円、純広告CPA=800円」だとすると通常選びたくなる広告は…
もちろん、“アフィリエイト”になるであろう。
しかし、前述の継続率に当てはめてみると、3ヶ月の期間で費用対効果を見た場合、どちらがお得かは歴然である。

3ヶ月後のCPA=CPA÷継続率

アフィリエイトの3ヵ月後のCPAは、1,333円、それに対し純広告は1,000円に。
つまり、『 直近のCPAよりも数ヵ月後のCPAのほうが重要になる 』ということだ。
この3ヶ月後のCPAをCPAQ(Cost Per Acquisition Quarter)として、CPAQの考え方を広めていきたいものだ。


一度アフリエイトに手を出すと、本来の広告出稿が怖くなる。
そんな経験ありませんか?
CPA(=目的を果たすためにかかる費用)を自ら設定できるアフリエイトでは
目的以上のお金はかからないので、安心なんでしょうね。

ただ、殆どのアフリエイトがアクションを起こすことに何らかのメリットを付与しているので
本当にそのサービスが気に入ってアクションを起こす人ばかりではない(当然、アクションを前提にポイントが付与されるアフリエイトを探しているユーザーもいますが。)

そんな場合、どうなのでしょうか??

ざっくりと3つのパターンに分けてみましょう。

1、アフリエイトを経由して純粋にアクションを起こす
2、本来アクションを起こすつもりがあったので、ポイントの付与されるアフリエイトを利用
3、インセンティブが目的で特にアクションを起こすつもりは無かったがアクションを起こした

おそらく、1の場合はアフリエイト広告は良い存在でしょう。
3の場合、本来の目的である顧客を獲得すると言うものがただ単にその瞬間だけになってしまいませんか?
そのユーザーは後に優良顧客になるでしょうか。
100%ならないとは思いませんが、殆どの場合。上記の実験の場合
アフリエイトを利用したユーザーの30%しか3ヶ月後まで会員であり続けなかった事が
証明しているのではないでしょうか。
70%のユーザーに対してアフリエイトの出稿料を使い続けますか?

では、2の場合はどうでしょう。
僕自身、または周りでもよく目にします。
もともと欲しかったもの、入会したかったもの
「どうせ入るならポイント等のメリットがあるところから・・・」
ユーザーにとっては非常にメリットがありますよね。

ただ、もう顧客になることがほぼ確定している消費者に対して、アフリエイトで大切な予算を
使ってしまっていますよね。
これは、最近の検索連動型広告にも言える事のようです。

わざわざ企業のHPのアドレスを入力する労力をかけずに、検索窓に文字を入力するのが
当たり前になっている今。

検索結果に出ていなくても自然検索で探すであろうユーザーにクリックあたりいくらかの
広告費を消費しているんです。
様々な検証や実験結果を見ていて、正確ではないにしろ50%近くの検索連動型広告費が
そうした消費をしているらしい。

なので、ボリュームは少ないかもしれないけれど、購入ワードを再考し
消費広告費を最適化する必要があるのではないだろうか。

そう考えてゆくと、アフリエイトから引き上げた予算、検索連動型広告から最適化した
予算。

そうした、予算を

本来の広告活動にあて、潜在顧客の増加にまわせると思う今日この頃。。

でも、自分が企業の広告担当者であって、広告の効果を3ヶ月、単月で評価されるような職場
にいた場合。

分かっていても、この無駄使いのスパイラルから脱する決断が出来るだろうか。

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# by sameal | 2007-10-01 23:09 | Advertisement
夢が叶った!
広告会社に入った時に一番最初にぶち上げた夢

「いつかF1の車体に社名であるSAMSULを乗っける!!」

叶っちゃいました

まだまだ本当の意味でと言うわけには行きませんが(笑

いよいよ明日行われるF1日本GPのHONDAの車体に
Samsulと自分の名前であるSamealが並んで乗っています♪

場所はしたの写真を確認してみてください♪♪
e0109028_2491055.jpg


この車体は来期以降展示されているので実際に乗っている車体を見に行きたいですね☆

myearthdream.com
にてこのプロジェクトに参加をする事で
HONDAの車体に名前と宣言を載せることが出来ます。

地球環境の為に小さな宣言をしてみました。

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# by sameal | 2007-09-30 02:52 | COMPANY
広告コミュニケーション
2日続けて
営業と広告:http://sameal.exblog.jp/d2007-09-11
広告と営業:http://sameal.exblog.jp/d2007-09-12

についてのエントリをしましたが。

今日こんなコラムを見つけました。

株式会社アサツーディ・ケイ
執行役員 ADKインタラクティブCOO
横山隆治 氏

がCNETによせたコラム。
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広告コミュニケーション、今後の担い手
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 ネット広告はこの10年間余り急成長を続けてきたが、その大半はウェブを顧客獲得装置としたダイレクトマーケティングの顧客誘導ツールとして活用されてきた。しかしここへきて、従来マス広告を主体とするマスマーケティング企業にこそ、ウェブのインパクトが大きくなったといえる。

 メディア販売を前提としない完全なクライアントレップとしての広告コミュニケーションブティックのような存在がでてくるチャンスでもある。ただし、広告主企業がこうしたコミュニケーションコンテンツ開発に正当な対価(フィー)を払うことが前提だ。

 広告というサービス業態の優劣は、メディア販売能力(枠を抑える力)からその人的スキルの力に大きく舵を切る。このコラムではこれからの広告マンに求められるスキルについて考えてみたい。

<抜粋引用いたしました>

そもそも、広告とは何なのか
枠とは何なのか
インターネットとはマスメディアとは

まずは社内から。
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CNET横山隆治 氏コラム

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# by sameal | 2007-09-12 00:46 | Culture
営業活動と広告~2~
昨日に引き続いて

昨日のエントリは人に物を売る営業についてだったんですが
営業で大切なことの1つは

重要なのは、“その商品を使うことで何が出来るのか”
“どういった情景で使うことが出来るのか”と言ったような
物を求めている人に“使う風景”や“使う意味”をイメージさせてあげることではないだろうか。

と書きました。

そんな事を考えながらTVCMについて考えていて。
昨年自分が出演していた
①◆◆ビールのコマーシャルだったり
②NHKのインフォマーシャルだったり
③はたまたファミ◆ーマートのCMだったり・・・。

今あげた作品の設定が
①食卓で鍋をつついている幸せそうな夫婦
 休みの日に仲間で寄って、すき焼きをつつく

 そんな中に当然のようにある◆◆ビール

②土手で幸せそうなカップルがいる。
  昔の思い出を語りながら手作りのマフラーをプレゼントする彼女

③カップルが川原ででチョットおしゃれなランチタイム
 ワインをあけて、バケットを切る。楽しそうなおしゃべり

 その真ん中にあるファミ◆ーマートの新商品

どれも当たり前に作られた設定の中で商品の味・値段等は一切訴求しない
でも、実際・・・売れた。

売る為に商品のスペックを訴求しない。
どれも最初に書いた

“どういった情景で使うことが出来るのか”
“使う風景”や“使う意味”のイメージを実際に映像にして伝えてあげただけ。

でも売れた。
いや、だから売れた。

広告とは営業であり
営業とは広告である

とても重要な事だと思う。

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# by sameal | 2007-09-12 00:31 | Column
営業活動と広告~1~
最近会社で会社外でよく考えている事があります。

「物を売る」「人に物を勧める」ことについて

営業活動でよく目にする光景(家電を見に行った時や何かを買いに行った時)
に実感する事があるのですが、

商品のスペックや値段を凄く訴える営業さんが多いですよね。
でも、本当に重要なのはそこではないと。

重要なのは、“その商品を使うことで何が出来るのか”
“どういった情景で使うことが出来るのか”と言ったような

物を求めている人に“使う風景”や“使う意味”をイメージさせてあげることではないだろうか。

ある例があります。

あるカーディーラーに「スポーツカーが欲しいんですけど」と入ってきたお客さん
そのお客さんに対して営業マンが尋ねました。
「どんな色がいいですか?」「どんなスポーツカーが良いですか?」
「このスポーツカーは速いですよ。他のスポーツカーと比べると馬力が◇◇あって」
「このスポーツカーは同じような馬力の他社の車より◆◆安いですよ」
と営業をする。
最終的には同業他店との値引きの話しやサービス品の付加をするのでうちで買ってください。

と言ったようなトークに落ち着く事になる。

同じお客さんが「スポーツカーが欲しいんですけど」と入ってきた。
またある営業さんが問いかける
「どうしてスポーツカーが欲しいのですか?」
お客さんは「自分には彼女がいない」事
「同じように彼女の居なかった友人がスポーツカーを買ったことで彼女が出来た」と言う事
を教えてくれた。

その営業マンは彼女が出来て、車でデートをする時にどんなデートをしたいかたずねた。
その上で、「今女性に人気があるのはスポーツカーではなくてSUVなんですよ」
と告げる。
そして、SUVで彼女とどういうところに行けるか、どんなデートを出来るか
その時にこのSUVについている装備の中から、こんな使い方が出来ますよ
と伝える。
お客さんが本当に欲しがっていたのはスポーツカーではなく
彼女と一緒に車を使ってどういうデートが出来るのか、そのためにはどんな車があるのか
を知りたかったんです。

結果、お客さんはスポーツカーではなくその店にある、あるSUVを購入した。

営業マンはその“あるSUV”を彼の求めている情景と使い方を通して販売した。


営業には勿論沢山のアプローチがある。
単純に安さやスペックを伝えてばかりいると、物は売れないばかりか
お客さんが購入を決めることが出来なくなってしまう。

こういう事を教訓として、しっかりと理解して営業を行う事が営業にとって
重要なのではないだろうか。

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# by sameal | 2007-09-11 01:23 | Column
オシウリ 広告アイディアを押し売ろう!
エキサイトとカンヌ国際広告賞受賞のデザインバーコード社が共同運営
エキサイトで、広告アイデアを投稿&通販する『オシウリ(TM)』 を開始
    ~クリエイターが誰でも参加できる広告提案&販売~
    企業からの課題(お題)に対する広告アイデアも募集
  マルチスポーツブランド「アディダス」、
       音楽エンタテインメント「エイベックス」からの課題
  ~企業の課題解決に誰でも参加できるオープン・ブリーフィング~
    『オシウリ(TM)』 URL:http://oshiuri.excite.co.jp/

エキサイトプレスリリースより

是非とも見てみてください!!
このサイトのコンセプトのようなものは
『クリエイティブ・マインドを持った一般の投稿者や、若い広告クリエイタ−にオシウリを「場」として開放すること。
業界じゃ広告が危機だ、とかCMがヤバい、とか言われるけれど、どんな状況になっても広告クリエイティブで重要なのは、アイデアであることに変わりはないはずです。』
『いろいろな企業からオモシロイ宿題を出してもらうこと。実際にブランドの課題や問題を皆さんの広告アイデアで解決してもらうのです。』

さらに、

『その他広告アイデアを買おうと思った人が、クリエイターに聞きたいことがあるときに、サイトを通して気軽に尋ねられる仕組みも作りました。いろんな相談や、値切り?にぜひ使ってください。もし優秀なクリエイターがいたら、別件で仕事発注しても上司は目をつぶってます(笑)』

オシウリオフィシャル上司のブログより抜粋

日本にはアイディアに対してお金を払うような風習が定着していないように思っていました。
だから、広告会社同士がコンペをして
採用されなかったものの実際のPRにアイディア自体が使われていたとか
嫌な話も聞いたり、聞かなかったり。。

何はともあれ色々なアイディアを出す場所があれば、量も上がり
それが仕事に繋がるのであれば、競争が発生して
質も上がってゆくはず。

我こそは!と思う方
是非投稿してみてください。

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# by sameal | 2007-09-03 23:57 | Culture
MSN ホーム リッチメディア広告「Super BB MOF」の認知率広告効果調査
マイクロソフトは株式会社電通様と共同で「MSNホームSuper BB MOF」
の広告認知度を計測する調査を実施いたしました。
※MOF=マウスオーバーフローティング:マウスを乗せると大きく展開するような広告

e0109028_043141.jpg


通常のバナー広告と上のように大きく展開する広告との間で認知のされ具合を調査した
と言う事です。

結果はこちら↓↓↓↓↓
e0109028_055224.jpg

通常サイズの広告の認知率が35%だったのに対して
MOF広告への接触による認知率は
1回接触で66.0%
2回接触で77.8%
3-4回接触で84.6%
5回以上接触で87.7%

広告とは、そもそも広く告知する事。
販促ではなく広告としての価値とするのであれば

非常に効果の高い方法ではないだろうか。
これにより実際に検索をするユーザーもいるだろうし、店頭で商品を購入するユーザーも
いるだろう。

キチンとターゲットを絞り、効果的に広告をしてゆくときに忘れてはならないメディアであり
手法でもあると考える。。

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# by sameal | 2007-09-03 00:12 | Advertisement
Yahoo!ファッション情報の新サイト立ち上げ
ヤフーとファッションウォーカーは8月20日、ファッション情報の新サイト「Yahoo! FASHION」を公開した。
 Yahoo! FASHIONは、ヤフーとファッションウォーカーによる共同プロデュースで、ファッションコンテンツを提供する。また、ファッション業界のニーズに応えるため、従来のYahoo! JAPANとは異なるスタイリッシュなサイトとして展開していくという。
 サイトのメインコンテンツは、ファッションウォーカーが提供するウェブマガジン。ファッション雑誌のような形式で最新トレンド情報を無料で読むことができ、掲載商品の一部は「fashionwalker.com」経由で購入できる仕組みとなっている。
 サービス開始当初は10代後半から30代の女性をメインターゲットに3誌を創刊し、将来的には、メンズやモードなどさまざまなジャンルに対応していく予定だ。

CNET-Japanより引用

立ち上がった新サイトがこちら
e0109028_2359542.jpg


Yahoo!はこれまで背景に特殊な色を使った事は無かったものの
YAHOO! FASHIONにあっては背景を黒にするなど、思い切ったつくりになっています。

このサイトを利用するであろう利用者の年代を考えた上でこのようなつくりになったはず。

Yahoo!もヤワラカ頭でユーザーのことを考えています。。

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# by sameal | 2007-09-02 23:59 | Culture
Yahoo!旅行口コミサイトフォートラベル株式取得ネットワークへ
Yahoo!の動きとして最近の注目は何と言ってもネットワーク化
Yahoo!での広告出稿が参画媒体(ネットワーク)へも露出されてゆく

そんな中、本日発表のあった媒体が旅行口コミサイトのフォートラベル

「旅行のクチコミサイト フォートラベル」を運営するフォートラベルと、ヤフーは8月28日、資本・業務提携を行うことで合意した。
 今回の提携で、ヤフーはフォートラベルの発行済み株式の16.5%にあたる3471株を同社の筆頭株主であるカカクコムから6億1089万 6000円で取得し、フォートラベルを持分法適用会社とする。取引後のフォートラベルの株主構成は、カカクコムが73.7%、ヤフーが16.5%、フォートラベル役員・従業員が9.8%となる。
 事業面でヤフーは、「Yahoo!トラベル」においてフォートラベルの旅行に関連したCGMコンテンツを活用したサービスを展開して同サイトのソーシャルメディア化を図り、既存の観光地情報や旅行商品の予約販売と合わせて、総合旅行サイトとしてサービスの向上に努める。
 フォートラベルは、ヤフーのアド・ネットワークに参加し、ヤフーと相互に利用者を誘導しあうことで、両社の広告事業の収益拡大を図る。また、ヤフーが提供するサービスツールの活用で、より質の高いサービスを効率的に開発・提供するとともに、ビジネス展開の迅速化を図るとしている。

http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20355317,00.htmより引用

これにより今後ネットワーク商品の発売が待たれます。

ネットワーク化については単にリーチを増やすだけでなく
専門サイトを見ている質の違うユーザーにも訴求できると言う点。
ネットワーク媒体のユーザーをYahoo!へ
Yahoo!のユーザーをネットワーク媒体へ
流入させる事でユーザーの質、量ともに向上させることが出来ると言うメリットがある。

Googleの活動と相反する動きをすることでYahoo!自体メディア価値を維持、
更なる拡大を図っているのでしょう。

今後、Yahoo!の動きからも目が離せません。。

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# by sameal | 2007-08-29 01:26 | Advertisement



『誰かの為に・・・』 幸せの共有を探し続ける日々の日記です。広告を通して人と人が繋がってゆく、そんな素敵を作ってゆきたいです
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