2007年 09月 12日 ( 2 )
広告コミュニケーション
2日続けて
営業と広告:http://sameal.exblog.jp/d2007-09-11
広告と営業:http://sameal.exblog.jp/d2007-09-12

についてのエントリをしましたが。

今日こんなコラムを見つけました。

株式会社アサツーディ・ケイ
執行役員 ADKインタラクティブCOO
横山隆治 氏

がCNETによせたコラム。
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広告コミュニケーション、今後の担い手
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 ネット広告はこの10年間余り急成長を続けてきたが、その大半はウェブを顧客獲得装置としたダイレクトマーケティングの顧客誘導ツールとして活用されてきた。しかしここへきて、従来マス広告を主体とするマスマーケティング企業にこそ、ウェブのインパクトが大きくなったといえる。

 メディア販売を前提としない完全なクライアントレップとしての広告コミュニケーションブティックのような存在がでてくるチャンスでもある。ただし、広告主企業がこうしたコミュニケーションコンテンツ開発に正当な対価(フィー)を払うことが前提だ。

 広告というサービス業態の優劣は、メディア販売能力(枠を抑える力)からその人的スキルの力に大きく舵を切る。このコラムではこれからの広告マンに求められるスキルについて考えてみたい。

<抜粋引用いたしました>

そもそも、広告とは何なのか
枠とは何なのか
インターネットとはマスメディアとは

まずは社内から。
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CNET横山隆治 氏コラム

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by sameal | 2007-09-12 00:46 | Culture
営業活動と広告~2~
昨日に引き続いて

昨日のエントリは人に物を売る営業についてだったんですが
営業で大切なことの1つは

重要なのは、“その商品を使うことで何が出来るのか”
“どういった情景で使うことが出来るのか”と言ったような
物を求めている人に“使う風景”や“使う意味”をイメージさせてあげることではないだろうか。

と書きました。

そんな事を考えながらTVCMについて考えていて。
昨年自分が出演していた
①◆◆ビールのコマーシャルだったり
②NHKのインフォマーシャルだったり
③はたまたファミ◆ーマートのCMだったり・・・。

今あげた作品の設定が
①食卓で鍋をつついている幸せそうな夫婦
 休みの日に仲間で寄って、すき焼きをつつく

 そんな中に当然のようにある◆◆ビール

②土手で幸せそうなカップルがいる。
  昔の思い出を語りながら手作りのマフラーをプレゼントする彼女

③カップルが川原ででチョットおしゃれなランチタイム
 ワインをあけて、バケットを切る。楽しそうなおしゃべり

 その真ん中にあるファミ◆ーマートの新商品

どれも当たり前に作られた設定の中で商品の味・値段等は一切訴求しない
でも、実際・・・売れた。

売る為に商品のスペックを訴求しない。
どれも最初に書いた

“どういった情景で使うことが出来るのか”
“使う風景”や“使う意味”のイメージを実際に映像にして伝えてあげただけ。

でも売れた。
いや、だから売れた。

広告とは営業であり
営業とは広告である

とても重要な事だと思う。

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by sameal | 2007-09-12 00:31 | Column



『誰かの為に・・・』 幸せの共有を探し続ける日々の日記です。広告を通して人と人が繋がってゆく、そんな素敵を作ってゆきたいです
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